3.1项目产品市场供求现状

花卉业是当今世界上颇具活力的产业, 其生产和消费水平不断的增长。据统计, 上世纪末, 世界花卉年消费额已超过 1000 亿美金, 进入新世纪，中国的花卉生产正在以每年20％的速度增长。这一态势吸引了许多国家和地区充分发挥自身优势, 大力发展花卉生产, 积极组织花卉出口。荷兰是世界花卉出口第一大国，2010年，全国花卉种植面积91.76万公顷，销售额862亿元，出口4.63亿美元。一些有一定基础和实力的国家, 如哥伦比亚等都制定了相应的扶持政策。肯尼亚等劳动力便宜的非洲国家, 近几年花卉生产每年平均以 10%~15%的速度递增。
我国改革开放30多年来, 花卉业以前所未有的规模持续发展，尤其是“十一五”以来, 呈现出快速发展的新局面。据统计, 全国花卉生产面积由1996年的7.5万公顷增加到2010年的91.76万公顷，年均增长26.8%；销售额由48亿元增加到862亿元，增长了15倍。
随我国人们购买力的增强，高档花卉的消费逐渐由大城市向二三线城市普及。国内高档花卉主产区和消费群2/3集中在广东、浙江、云南等省市。项目主产品蝴蝶兰、红掌观赏、凤梨和大花蕙兰被誉为年宵花市场上的四大“当家花卉”，其成品盆花的国内市场均价分别为200元/盆、150元/盆、130元/盆、200元/盆。由于盆花价格较高，收益高，市场上对这些花卉组培种苗的需求量较大，而国内拥有高档花卉组培技术的企业多分布在广东、云南、浙江等花卉业发达地区。
据资料统计，国内年需各种花卉种苗10亿株以上，名贵花卉8000万株以上，亚洲需各类花卉组培苗50亿株以上，名贵花卉3.2 亿株，尤其是亚洲的日本、韩国，东南亚发达国家需求量更大，市场迅速扩张，而且进口花卉的方向逐渐转向中国。
在国内随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，对名贵花卉的需求量将迅速膨胀，花卉成为人们不可缺少的生活伴侣，即使人赏心悦目又能陶冶人的情操，所以倍受人们青睐、市场前景广阔，需求旺盛。

3.2 市场前景预测

世界各国花卉产业的发展历史多的长达二、三百年，少则三、四十年。第二次世界大战后，由于世界各国进入了相对平稳的时期,伴随着战后经济的恢复和快速发展，花卉产业迅速在全球崛起,成为当今世界最有活力的产业之一，花卉产品已成为国际贸易的大宗商品。世界花卉的生产、消费、贸易每年都呈上升趋势。目前，以美国、日本、西欧等为代表的发达国家，由于本国花卉消费水平很高，本国生产的花卉已经远远满足不了国内花卉市场的需要，每年要从花卉生产的其他国家和地区，进口大量鲜花，他们利用花卉来改善地球气候同时也来美化自己的家园，提升自己的生活质量，目前在一些发达国家他们在某些花卉品种上已经具备了世界上最先进的栽培、组培和育种技术，在这些品种上他们掌握着全世界的市场，比如说荷兰的红掌和竹芋、法国的仙客来、美国的彩色马蹄兰、比利时的凤梨、德国的一品红、韩国的大花蕙兰等等，总之从全球范围看，当今花卉业是一个生机勃勃的朝阳产业， 有一定条件的发达国家和发展中国家，都在积极发展，满足内需，组织出口，发展势头强劲，前景也非常广阔。
目前在中国，花卉行业即是个传统行业又是一个朝阳产业，特别是近二十多年，随着我国经济高速持续发展，人民生活及消费水平逐步提高，花卉已逐渐成为大中城市继蔬菜、畜牧、水果后的一种主要消费品，因而也带动了城郊经济的发展，花卉业也成为我国许多城郊农业的支柱产业之一。我国政府现在在大力发展农业，扶持农业，同时农业本身也是一种低碳行业，符合当今全球社会的发展趋势，目前国家也出台了许多扶持农业的政策来扶持我国农业花卉行业，因此说我国花卉行业现在也可以说是个朝阳产业，我国花卉行业现在正在从传统的栽培方式向国际先进的栽培方式过渡阶段，因此现在在中国从事花卉行业就会有很多机会也会有很大的发展空间，所以说现在投资发展农业花卉行业将会有非常广阔的前景，综上所述，目前兰花作为美的化身，在市场经济的大潮当中日趋走俏是事所必然的。
在我国，蝴蝶兰开始由高档年宵礼品花卉转向多元化的消费倾向。目前，一些适于单株成盆的多梗、多分叉品种能够在2.5寸，甚至1.5寸便可以开始催花，这意味着其生产周期将大大缩短，生产成本也将大幅度下降。随着这种20-30元大众消费价格新产品的陆续推出，目前蝴蝶兰消费对象及生产和销售方式将发生很大变化：由原来以年宵高档礼品花卉为主，变成以大众消费为主和常年消费为主。由原来集中催花春节前销售，变成常年催花、常年销售。这样，在最近3至5年内，单纯国内蝴蝶兰消费量将有几亿株，全球蝴蝶兰的消费量将有几十亿株。目前，国内对蝴蝶兰的需求量逐年攀升，因此蝴蝶兰销售在未来的很长一段时间内具有巨大的市场潜力。

3.3 营销策略

（1）销售策略
——市场调研期，培育期。
在广泛、深入占有资料的前提下，确立国内市场份额和重要市场，计划在华东上海、华北北京、华南广州、华西重庆、华中郑州建立区域营销分公司，负责上述地区的业务，开拓市场，寻找重要客户。
——市场成长、成熟期。
随着客户网络的形式，逐渐将分公司和办事处的形式与总代理相结合，并展开广告攻略，扩大客户群体，创建品牌效益，同时积极向港、澳、台和国外市场开拓，谋求海外订单。
公司为此建立了营销专业机构。在建设营销队伍时，注重商业信誉、团队精神、科技服务等方面的培训。在公司主要岗位经半年左右的训练和淘汰，才能上岗工作。公司对营销人员实行了目标动态化管理，经过学习和考核合格者才能担任市场营销工作。市场营销人员与公司签订市场开发协议书，将个人利益与完成的市场综合指标挂钩，达到企业可持续发展，个人可安心努力工作的目的。
（2）销售方案
树立品牌，立足齐河，向省内外大中城市辐射，服务旅游，美化人居环境。随着城市建设速度加快，园林景观绿化面积增大，花卉需要量加大，该项目建设生产产品将定位于城市园林绿化，向市场提供优质名贵花卉。
以公司现有的市场渠道为依托，采取多渠道的销售方式占有市场资源，在原有的营销队伍和营销网点的基础上，不断扩大营销队伍和营销网点的建立，不断完善营销网络，增设区域代理商，实行销售奖励政策，以增加销售量和稳定市场为主要目标。
（3）营销模式
公司在局部地区加强品牌广告宣传和市场调研力度，根据市场反馈信息，及时调整供应品种，组织基地种植，以质取胜，不断增加市场占有率。
公司侧重抓好营销人才的考察选拔、培养和训练工作，培养训练出一支懂技术、懂业务的复合型营销队伍。公司要求市场营销人员对市场反应迅速，不仅能在第一时间为客户提供良好服务，建立良好的顾客信誉，而且能及时收集和反馈市场信息，具备收集市场信息的多种手段，对市场嗅觉敏锐，具有强烈的捕捉市场机会欲望，成为公司的市场感应器，以抢得市场先机。
在花卉种苗和成品销售上，要充分发挥公司的良好信誉和网络，可建立多种销售模式，开辟多种销售渠道，以加快名贵花卉的生产和销售。一是利用现代化网络销售，公司现有专门的农业服务网络，可在网上发布销售信息，以提供全方位服务；二是公司现在全国二十多个大中城市建有可靠的销售网，有30多个专营销售点，能及时进行信息反馈和销售服务；三是利用建设的生产基地，带动辐射周边农民种植花卉的积极性，公司每年可向农民提供300万株名贵花卉种苗。
 

花卉智能化温室栽培项目可行性研究报告
目 录
第一章 总论.... 1
1.1 项目简介... 1
1.2报告编制依据、范围... 1
1.3 研究结论与建议... 3
第二章 建设背景及必要性.... 6
2.1 项目建设背景... 6
2.2 项目建设必要性... 8
第三章 市场分析.... 11
3.1项目产品市场供求现状... 11
3.2 市场前景预测... 12
3.3 营销策略... 14
第四章 生产工艺.... 16
4.1设计原则... 16
4.2技术方案... 16
4.3物料消耗定额及平衡... 20
第五章 工程技术方案.... 21
5.1 总图运输... 21
5.2 给排水工程... 22
5.3 供电工程... 24
5.4 建筑结构... 27
第六章 建设场址与优势分析.... 38
6.1 建设场址... 38
6.2 原辅料供应... 38
6.3 建设条件... 38
第七章 环境保护.... 40
7.1 编制依据与标准... 40
7.2 污染源分析... 40
7.3 环保措施... 41
7.4 环境影响评价... 42
第八章 节能降耗.... 44
8.1 编制依据... 44
8.2 主要能耗指标分析... 45
8.3 项目节能措施... 45
第九章 消 防.... 50
9.1 编制依据... 50
9.2生产工艺特点及安全措施... 50
9.3 消防措施... 51
9.4 消防设施及其安全可靠性... 54
第十章 劳动安全卫生.... 55
10.1 编制依据及标准... 55
10.2 生产过程中危害因素分析... 56
10.3 劳动安全卫生防范措施... 56
10.4 劳动安全机构设置及人员配备... 58
10.5 预期效果及评价... 59
第十一章 组织机构.... 60
11.1 企业组织... 60
11.2 劳动定员... 61
11.3经营管理措施... 61
11.4技术培训... 63
第十二章 项目实施进度.... 64
第十三章 投资估算及资金筹措.... 65
13.1 投资估算... 65
13.2 资金筹措... 67
第十四章 经济评价.... 68
14.1 评价说明... 68
14.2 产品销售收入和成本估算... 68
14.3 财务评价... 69
第十五章 结 论.... 73